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    明星江苏麻将微信群 www.jj168.net 商務談判2010.07.03

    商務談判是指當事人各方為了自身的經濟利益,接交易的各種條件盡享洽談、磋商,最終達成協議的過程。任何意向協議。都是因為各方對自身利益的追求才產生達成協議的愿望。在商品交易談判中,買主和賣主對商品和貨幣都喜歡,但偏愛的對象卻不同。賣主對貨幣的興趣超過他對商品的興趣,買主則相反,于是,交易就這樣達成。

    商務談判作為談判的一個種類,初了具有一般談判的特之外,還有它自身的特點:第一,商務談判是以經濟利益為目的,講求經濟效益,一般都是以價格問題作為談判的核心。第二,商務談判是一個各方通過不斷調整自身的需要和利益而相互接近,爭取最終達成一致意見的過程。第三,商務談判必須深入審視他方的最低利益界限,任何一方無視他人的最低利益和需要,都將可能導致談判破裂。

    因此,共同性的利益和可以互補的分歧性利益,都能成為產生一項明智協議的誘因。商務談判不是瓜分剩余利益,更不是為了打倒對方。談判也是一種合作,必須追求共同利益,才能雙方都得利。呼和浩特翻譯公司分享

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